2020天猫双十一狂欢夜

2020天猫双十一狂欢夜是一场综艺活动，将于11月10日晚上19:30在优酷、淘宝直播、东方卫视和浙江卫视联合直播。活动主题是“1起挺你，尽情生活”，分为四个篇章，分别是“坚定梦想我站你”、“享受此刻我陪你”、“突破界限我赞你”和“拥抱未来我挺你”。活动将有众多明星参与，包括易烊千玺、陈奕迅、张艺兴等，还有一位神秘的国际嘉宾。此次活动还首创了双直播系统，通过升降屏幕为观众带来沉浸式体验。

今年的双十一，由于有去年复盘总结的加持，本来自信满满，结果还是出了一些纰漏，不过还是享受这种迭代的快感，不可能达到完美，而是总在通往完美的路上。去年是被小桌板坑，今年是被坚果坑～

经验1.对满减计算的再理解，注意『限时折后』。去年已经总结，算满减的时候看的是“狂欢价”，但是今年才知道对有些“前*小时限时秒杀”是按照『限时折后』价计算满减价格的。

前1小时按照『限时折后』54计算满减价格

1小时过后按照『狂欢价』79计算满减价格

经验2.谨慎抢“前**单送**”的优惠，防止丢了西瓜减芝麻。由于绝大多数货都是在旗舰店购买，所以限制名额的优惠很难抢到，不要丢了西瓜捡芝麻，重中之重还是『结算前』看好所有商品价格与之前计算的是否相符、是否用足了满减补贴，至于能不能抢上优惠名额，就随缘吧。这次就是为了坚果，由于『经验1』计算错价格，少用了40补贴。

对名额有限的优惠谨慎随缘

经验3.最大化利用红包。现在天猫京东都从11.1就开始，当天就会有很多红包可用，所以11.1当天可以凑一份满减把红包用掉即可，目前天猫来看11.11≥11.1的力度，京东没做过对比，而是从后期公布的数据看，消费者还是11.11当天的输出高，所以这个策略短期不会变。11.11当天也要留出一些不参加满减的，用于消耗11.11当天发放的一些红包，这个一般留到晚上10点以后买最后一件东西（防回血红包），使红包的利用率最大化。

2019vs2020，明年注意攒京东红包

经验4.最大限度挖掘优惠券。在『店铺首页、会员专区优惠券、会员购物金、直播间抢卷』等方式最大化挖掘没在表面上的优惠。今年大概多省了65（5*3 10*5）

多张优惠券可叠加，直播间抢了减40卷，252

经验5.注意优惠政策。『买一赠一买两份分开买才能享受买2赠2，不然就是买2赠1』，『满300-140不是每满300-140』，所以很多商品要研究清楚，部分买两件的分开买，享受两张优惠券，但是要研究清楚优惠券门槛。

记忆犹新的满300-140，满600也是-140……

上图的失误待付完款好久才后知后觉，不过也因祸得福——研究清楚部分退款机制：优先退现金——按比例退红包(12.31前还可用)——按比例退购物金，如图

退款优先顺序机制

经验5.注重淘金币的重要性。以前根本没在乎过淘金币，结果779的洗衣机可以抵3%也就是23.34，结果只抵了11.14，多花了12.2。以前之前淘宝集市可以淘金币，现在很多天猫店也大都淘金币抵扣了。

今年还是希望利用双十一调整自己的状态，但是事与愿违，不能说一点作用没有，但已经不是『灵丹妙药』，不过这就是生活，管他呢，随他去吧

占位……

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