王牌对王牌

《王牌对王牌》是一部充满剧情、动作、悬疑、惊悚和犯罪元素的电影。影片讲述了谈判专家丹尼在人生顺风顺水的时候，突然陷入了一场意想不到的危机。他的搭档被人杀害，而丹尼却成了最大的嫌疑人。在他确信有人要找他做替死鬼的情况下，丹尼决定铤而走险，绑架了内务监察部的检察官和助手，希望通过与警方的对话来洗刷自己的罪名。为了确保自己的安全，丹尼要求另一分局派出谈判专家史宾恩与他对话。丹尼清楚，要谋害他的人就在自己的警局内部。史宾恩接受了任务，并开始为丹尼搜集证据，相信他的清白。影片通过扣人心弦的剧情和紧张刺激的动作场面，展现了丹尼和史宾恩的智斗。他们必须面对内部的敌人，揭露真相，并保护自己的生命。观众将被影片中的悬疑和惊悚氛围所吸引，同时也会对主人公们的智谋和勇气感到钦佩。《王牌对王牌》不仅仅是一部动作电影，它还通过探讨警察内部腐败和权力斗争的主题，引发观众对社会现实的思考。影片中的演员们塑造了鲜明的角色形象，他们的表演也让人印象深刻。总的来说，《王牌对王牌》是一部扣人心弦的影片，它将观众带入了一个充满危机和智谋的世界。无论是剧情的发展还是演员的表演，都让人留下深刻的印象。如果你喜欢动作、悬疑和惊悚类型的电影，那么这部电影绝对不容错过。

（菲律宾人质事件之后，我认为极有必要重温这部电影。但本篇不是本电影的直接评论，更没剧透，只有谈判之术。）看电影不能光看热闹。谈判在生活中无处不在，是生存技巧。你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的，但总可以用谈判技巧为自己争得利益。更进一步说，我所认识的处于职场的优秀经理人们，几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。甚至对于一个合格的总经理来说，他的桌子永远就是谈判桌。今后看电影中的谈判，拿以下这个比对模型做心里排练：如果我来谈的话，怎么谈。1.tEverything is negotiable任何事，都可以谈2.tBelieve in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信双赢。双赢是种态度，而非结果3.tListen until it hurts先听，直到听得不舒服4.tBuild in time and be p a t i e n t 预留时间，而寸 心5.tKeep things positive始终保持正面、积极Prepare事前准备6.tPrepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前准备！最理想的结果，最低可接受的底线，介于两者之间的实际目标（你是一个圆，我是一个圆，谈判就是找交集）；还有所有可选的最好筹码（不光是可交易的筹码，包括背后那些big gun）。7.tBeware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假设8.tFocus on trust, relationships & interests关注信任、关系和利益Exchange开谈 (这部分同时也有关核心的销售技巧，和客户没话找话地磨起吧，找到对方的爱好并顺势分析兴趣点)9.tDon’t forget the warm-up别忘了破冰——先暖暖场 （谈论中性话题＝>扯淡）10.tUnderstand their interests early尽可能早理解对方所感兴趣的都是什么11.tDevelop a joint agenda and begin with easier issues搞一个双方共同的议事日程并从比较容易的问题谈起Bargain讨价还价12.tThink big; ask for what you want从大处着眼；直接说出你所想要的 (My list of demand)13.tBe ready to challenge first offers做好准备，挑战对方的第一次出价14.tNever say No or Yes, use the Yes, if...避免说“是”和“不是”，尽量用条件句“如果……就……”“要是……就……”（It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——让我想想办法/让我研究一下）15.tMake slower, smaller moves无论进退，步子都要越来越小，越来越慢 (60-10=50-5=45)16.tProbe to explore and create options使用手段，刺探并创造选择的可能 （Be careful with your bluffings too, be smart.对自己的虚张声势也要谨慎，聪明点）17.tTrade creative concessions that address interests就利害相关的问题，交换具有创造性的让步（条件换条件）18.tUse independent standards and objective criteria使用中立的依据与客观的标准19.tMake offers and proposals开价（做出方案）Conclude总结20.tSummarize early and often尽早小结，频繁小结21.tAt impasse, be graceful to avoid deadlock出现僵持时，要有风度避免僵局22.tAlways thank them不停感谢对方最后，所谓艺高人胆大，就是谈判技术在不断磨练纯熟的同时，会换来一份自信与冷静。注：本文谈判技巧借鉴了谈判咨询公司Watershed Associates的材料，在此感谢。纯属娱乐，不用于商业牟利。如有版权问题，请与Daneestone邮件联系。